加盟鞋店經(jīng)營(yíng)“跑量”最重要

一、加盟開鞋店注意事項(xiàng)

1、鞋店選址“三字經(jīng)”——“看、算、比”。

經(jīng)營(yíng)鞋店，大家往往著重于裝修進(jìn)貨營(yíng)造聲勢(shì)，或富麗堂皇或開發(fā)渠道，有瘋狂促銷有活動(dòng)不斷，總之，花大手筆就是為了多多賣鞋，多多進(jìn)帳。其實(shí)，廣大店主朋友更要在日常銷售中注意一些微小的細(xì)節(jié)和掌握一定的小技巧，以達(dá)到事半功倍、豪取而不強(qiáng)奪的境界。

招牌設(shè)計(jì)的要簡(jiǎn)單獨(dú)特，櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設(shè)計(jì)櫥窗。設(shè)計(jì)時(shí)要求整潔明亮，不要在乎點(diǎn)把電費(fèi)。里面擺放的鞋子呢，必定要是個(gè)性十足招惹眼球的，最好配上就個(gè)水晶，點(diǎn)綴上一些植物花卉，彰顯生機(jī)黯然與高貴典雅。很多好的鞋店，路人常在櫥窗前駐足，總能聽(tīng)到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭(zhēng)論的，一個(gè)說(shuō)是某某顏色的，另一個(gè)說(shuō)是別的顏色，這就說(shuō)明鞋店的裝修和陳列真正的做到了點(diǎn)子上。

2、上貨之前做好市場(chǎng)分析，在消費(fèi)水平較高的城市，恰恰缺少這樣的個(gè)性鞋店。需求決定市場(chǎng)，不同地域潛在消費(fèi)者消費(fèi)能力不同，不同生活審美的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也不同。在開自己的鞋店前，一定要根據(jù)鞋店所在的城市平均消費(fèi)水平和自己產(chǎn)品的特色細(xì)分消費(fèi)人群，從而在經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面有重點(diǎn)，更易于取得經(jīng)營(yíng)成果。

3、建立好的客情關(guān)系，注重回頭客線下店鋪通常地理位置固定，面對(duì)的客戶群體也較為固定，在產(chǎn)品上新和客戶細(xì)分做好之后，更重要的是要做好老客戶的維護(hù)，利用微信群、抖音粉絲等現(xiàn)代化的各種客情工具，多創(chuàng)新維護(hù)手段，多多刺激老客戶消費(fèi)。

二、鞋店經(jīng)營(yíng)“跑量”最重要

要想做成區(qū)域小王，我們一定要兩家及兩家以上店鋪，多了一家，兩家作為主力店，這個(gè)主力店肯定是要放新品的，新品占比要在80%以上。

我的特價(jià)引流款可能占到20%，那么說(shuō)我還有貨的客戶量比較大的地方購(gòu)物，它的價(jià)格偏低一些的地方開個(gè)店，我把我這幾個(gè)店滯銷的產(chǎn)品在這邊做一個(gè)甩貨，只有讓現(xiàn)金流站起來(lái)才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)，所以說(shuō)這樣的話，才能將自己的鞋店區(qū)域小王。